Brian Armstrong, CEO da Coinbase, previu que os serviços relacionados a criptomoedas um dia se tornariam commodities. Ele discutiu as ambições que sua organização tem de confiar em modelos de negócios baseados em assinatura para obter receita. De fato, Armstrong também sugeriu que o modelo de assinatura pode contribuir significativamente para a receita da empresa. A estratégia, no entanto, tem uma visão de longo prazo e uma visão de 20 anos.
A exchange de criptomoedas divulgou recentemente uma perda de US$ 1 bilhão no trimestre mais recente. Diante de um colapso no mercado de criptomoedas, a receita da empresa diminuiu quase 64% durante o segundo trimestre, em comparação com o mesmo período do ano passado.
Armstrong discutiu as ambições futuras para a bolsa em um entrevista com a CNBC.
Muito está planejado pela frente
Em relação às vendas da empresa, Armstrong disse à CNBC que as margens eventualmente existiriam. O CEO da Coinbase previu que uma parte considerável da receita da empresa virá de seu modelo de negócios baseado em assinatura. “Gostaria de ver a plataforma gerar mais taxas de assinatura no futuro”, continuou ele. Ele adicionou,
“Tudo o que estamos construindo outros acabará por construí-lo e se tornará mais comoditizado. Estamos percebendo que as taxas de negociação não serão essa coisa. Ele ainda vai ser uma parte importante do nosso negócio. Daqui a dez anos, até mesmo daqui a 20 anos, gostaria de chegar a um lugar onde haja mais assinaturas e serviços.”
Armstrong quer parar de usar as taxas de negociação como seu principal fluxo de receita porque, embora forneçam receita durante os mercados em alta, param quando o sentimento sombrio toma conta.
Atualmente, 18% da receita da Coinbase vem de serviços de assinatura.
Ele continuou dizendo que a empresa está tentando transformar o maior número possível de custos fixos em custos variáveis. Agora, enquanto Armstrong sugeriu que ainda haverá uma “variedade de anúncios da Coinbase por aí”, os anúncios do Coinbase Super Bowl podem não existir mais.
Em um movimento que poderia melhorar muito suas perspectivas, a Coinbase acaba de fazer uma parceria com a Blackrock, a maior gestora de ativos do mundo. A colaboração Blackrock visa abrir um novo ponto de entrada para investidores institucionais no ecossistema de criptomoedas.
Finalmente, Armstrong acha que a Coinbase precisa abandonar a estratégia centrada nos EUA à medida que se afasta da dependência de taxas.
“Olhando para trás, podemos ter aplicado um pouco demais da lente dos EUA ao cenário global, e eu diria que pode ter sido um erro que cometemos nos últimos dois anos. Estamos mudando isso.”
Desafios em torno da Coinbase
A Coinbase, que foi criada em 2012, já viu quatro ciclos de mercado em baixa, de acordo com Armstrong. Enquanto ele afirma estar despreocupado, a Coinbase já reduziu custos e demitiu 18% de sua força de trabalho.
A Coinbase também tem outros problemas a serem considerados ao tentar manter uma operação enxuta. Devido a suspeitas de violações de valores mobiliários e ao fato de que os serviços da Coinbase supostamente travaram durante períodos de imprevisibilidade econômica, um cliente apresentou uma reclamação US$ 5 milhões processo contra a troca.
Aviso aos investidores
De acordo com Brian Armstrong, o atual “inverno cripto” – o termo usado para descrever as desacelerações periódicas do setor – pode continuar por mais 12 a 18 meses.
“Todos esperamos que seja, você sabe, de 12 a 18 meses e uma boa recuperação, mas obviamente você tem que planejar que seja mais do que isso. E é assim que pensamos sobre isso. E não tentamos ser muito fofos ao prever o futuro.”
