A ascensão da tecnologia deu aos empreendedores e pequenas empresas as ferramentas necessárias para ajudar a iniciar um negócio mais rapidamente. Quase 15 milhões de empresas com sede nos EUA foram estabelecidas nos últimos três anos desde o início da pandemia, em comparação com os cerca de 10 milhões nos três anos anteriores à covid. As oportunidades de crescimento são muitas, mas o que muitos proprietários de startups podem não perceber é que escolher um banco com expertise no setor para complementar as necessidades do seu negócio é mais importante do que nunca.
A tecnologia não mudou apenas o ambiente de negócios; permitiu que o setor bancário expandisse enormemente seu portfólio de produtos e ofertas de serviços. Durante a maior parte da história, os bancos foram construídos para atender comunidades definidas pela geografia. Vimos isso mudar rapidamente à medida que a tecnologia dissolveu as fronteiras geográficas, agora forçando os bancos a se diferenciarem com base nos nichos que atendem. Isso significa que os proprietários de empresas agora têm muitas opções quando se trata de obter um empréstimo ou financiar seus negócios.
O processo de escolha de um banco para o seu negócio deve ter o mesmo nível de diligência da contratação de um novo funcionário. Estas são as perguntas que você deve fazer:
· Quais são os benefícios exclusivos do banco para você e sua empresa?
· Você tem acesso a banqueiros e tomadores de decisão?
· Eles podem apoiar o seu negócio através do crescimento e expansão?
· E a pergunta mais importante: eles são especializados no seu setor?
A maioria dos produtos e serviços bancários tornou-se razoavelmente padronizada. Se um dólar em um banco vale o mesmo em outro banco – é importante olhar além da transação e determinar o nível de capacidade e experiência que apoiará esse relacionamento. Onde está a experiência dessa instituição e como isso se alinha com suas necessidades e estratégia de negócios?
Quer o seu negócio seja construção, fintech, saúde, serviços profissionais ou outros, encontrar um banco que entenda as nuances de suas necessidades específicas e como a incerteza econômica está afetando seu setor pode ser fundamental para garantir o crescimento e o sucesso. Abaixo está uma análise de apenas algumas dessas necessidades da indústria.
Construção
Como um ex-construtor que lutou para encontrar um banco para atender às minhas necessidades, percebi o valor de ter um parceiro com conhecimento do mercado, quanto custam os materiais de construção e, mais importante, prazos. Um banqueiro imerso nas realidades do dia-a-dia do negócio de construção terá uma visão e processos melhores para dar suporte aos projetos. Isso é importante como a confiança do construtor está subindo de uma baixa de dez anos e muitos acreditam que uma recuperação para a construção de casas pode estar em andamento no final de 2023.
Tecnologia Bancária
O setor de tecnologia é um setor que se destaca em termos de necessidades bancárias específicas. Os empreendedores de tecnologia estão em constante inovação, e essa promessa de propriedade intelectual revolucionária está mantendo a confiança dos investidores em um nível sustentável. O financiamento total de tecnologia caiu entre 2021 e 2022, mas os números permaneceram acima de 2020.
Para as empresas que estão levantando capital nos próximos anos, deve ser uma prioridade encontrar um banco que entenda as necessidades das empresas de capital de risco. Os líderes da Fintech que se reúnem com instituições financeiras em potencial não devem se esquivar de fazer perguntas pontuais sobre os sistemas e ferramentas dessa organização disponíveis para ajudá-los a rastrear suas receitas, queimar e gerenciar as necessidades orçamentárias do dia a dia.
Assistência médica
Proprietários de negócios no setor de saúde com foco em provedores de atendimento a idosos, sistemas de saúde, cuidados urgentes, instalações de saúde e abuso de substâncias, bem como práticas médicas, odontológicas e veterinárias devem procurar bancos que possam apoiar seus esforços de desenvolvimento com financiamento de longo prazo e curto soluções a longo prazo. Para consultórios médicos pode haver necessidade de adquirir novos equipamentos, expandir ou buscar melhorar o fluxo de caixa. Deve-se observar que o banco tem experiência com refinanciamento de dívidas, aquisições e aquisições de parcerias e práticas relacionadas a compras e refinancias de imóveis comerciais.
O setor de saúde é expansivo e é fundamental escolher uma equipe que traga experiência coletiva com um conjunto de produtos específico para o setor de saúde. Procure o banco para fornecer soluções sob medida para mutuários com operações em vários estados.
Serviços profissionais
Quer se trate de contabilidade, arquitetura ou advogados, as empresas de serviços profissionais tendem a ter duas coisas em comum: ativos físicos mínimos e mudanças frequentes na estrutura de propriedade. Este último envolve muita complexidade ao gerenciar receitas, alocar dívidas, bem como configurar e alterar o acesso a contas e informações. E dominar esses pontos delicados ao longo do caminho é uma questão de experiência. Você quer ter certeza de que o banqueiro com quem está trabalhando não só tem experiência com outras empresas como a sua, mas também não iguala “pequeno” a “simples” ao abordar seu negócio.
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Os bancos vão muito além das transações que facilitam. O banco certo pode servir como canal para inovações emergentes, acesso a capital recém-descoberto, parcerias revolucionárias e consultoria para evitar crises. Encontrar um banqueiro que tenha conhecimento sobre o seu negócio e setor, bem como alguém que tenha empatia e respeito pelos empreendedores deve ser uma prioridade. No ambiente econômico de hoje, um banqueiro que ouve atentamente quando você fala sobre seu negócio, faz perguntas significativas e fornece o tipo de resposta que viria de alguém em seu campo é obrigatório e pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.
